| Channel | Audience Group | Cost | Installs | pCPI | NRU | NRU Rate | pCPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| TT | ● MOBA | $862 | 5,587 | $0.154 | 2,113 | $0.41 | |
| TT | ● Simulation | $1,862 | 14,642 | $0.127 | 8,024 | $0.23 | |
| +/− MOBA vs Simulation | — | — | +21% CPI cao hơn | — | −17pp NRU Rate | +76% đắt hơn/NRU | |
| GG | ● MOBA | $2,337 | 53,792 | $0.043 | 38,858 | $0.06 | |
| GG | ● Game | $8,485 | 150,665 | $0.056 | 227,899 | $0.04 | |
| +/− MOBA vs Game | — | — | −23% CPI rẻ hơn | — | −79pp NRU Rate | +62% đắt hơn/NRU | |
MOBA audience chuyển đổi sang NRU yếu hơn đáng kể. Trên TikTok chỉ đạt 38% vs Simulation 55%, trên Google chỉ 72% vs Game audience 151%. Điều này cho thấy user MOBA không có intent phù hợp với Play Together.
Chi phí để có 1 NRU từ MOBA cao hơn: TikTok tốn $0.41/NRU (so với $0.23 của Simulation, đắt hơn 76%). Google tốn $0.06/NRU (so với $0.04 của Game audience, đắt hơn 62%).
Trên Google, MOBA có CPI = $0.043 — rẻ hơn 23% so với Game audience ($0.056). Tức là user MOBA dễ install hơn, nhưng không convert sang NRU hiệu quả. Lưu ý đây là budget test nhỏ — nếu scale lớn hơn, CPI có thể tăng đáng kể so với kết quả hiện tại. Cần cẩn trọng khi muốn mở rộng nhóm này.
Simulation (TT) và Game (GG) vượt trội ở NRU Rate và pCPA — đây là nhóm audience phù hợp nhất với Play Together, một tựa game casual/social simulation. MOBA audience không align với game genre này.
| Creative | Cost | Install | CPI | NRU | NRU Rate | pCPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ● MOBA_Competitive | $431 | 2,697 | $0.16 | 1,116 | $0.39 | 0.43% | |
| ● MOBA_Cooldown | $431 | 2,890 | $0.15 | 997 | $0.43 | 0.58% | |
| +/− Competitive vs Cooldown | — | — | +7% CPI cao hơn | — | +7pp NRU Rate | CTR thấp hơn (0.43% vs 0.58%) | |
Competitive có NRU Rate 41% vs Cooldown 34% — nhỉnh hơn 7pp. Tuy nhiên CTR lại thấp hơn (0.43% vs 0.58%), nghĩa là creative Competitive thu hút ít click hơn nhưng user click lại có xu hướng đăng ký nhiều hơn một chút.
Dù Competitive nhỉnh hơn Cooldown, nhưng cả 2 đều có pCPA rất cao ($0.39–$0.43) và NRU Rate thấp dưới 45%. Vấn đề không nằm ở việc chọn creative nào tốt hơn, mà là cả nhóm MOBA đều không phù hợp với Play Together.
| Creative | Cost | Install | CPI | NRU | NRU Rate | pCPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ● MOBA (gộp) | $862 | 5,587 | $0.154 | 2,113 | $0.41 | ~0.50% | |
| ● Simulation_CS01 | $872 | 6,581 | $0.13 | 3,842 | $0.23 | 0.96% | |
| ● Simulation_Content T3 | $400 | 2,666 | $0.15 | 1,219 | $0.33 | 0.62% | |
| ● Simulation_CS T3 | $590 | 5,395 | $0.11 | 2,963 | $0.20 | 0.60% |
MOBA (gộp) có NRU Rate 38% và pCPA $0.41 — tệ hơn tất cả các Simulation creative. Ngay cả Simulation_Content T3 (creative yếu nhất nhóm Simulation) cũng có NRU Rate 46% và pCPA $0.33, vẫn vượt MOBA.
NRU Rate 58%, CTR cao nhất 0.96%, pCPA chỉ $0.23. Với cùng budget như MOBA, Simulation_CS01 tạo ra gấp đôi NRU. Đây là creative nên ưu tiên tăng budget trên TikTok.
| Audience | Cost | Install | pCPI | NRU | NRU Rate | pCPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ● MOBA | $1,533 | 32,168 | $0.05 | 28,161 | $0.05 | 3.68% | |
| ● Game | $5,360 | 85,498 | $0.06 | 154,395 | $0.03 | 3.14% |
NRU Rate >100% của Game audience nhiều khả năng do spam role hoặc user re-install — không đáng lo ngại. Tuy nhiên dù tính theo cách nào thì chênh lệch với MOBA vẫn rất rõ ràng, Game audience vượt trội hơn đáng kể.
CPI $0.05 rẻ hơn Game ($0.06) — MOBA scale được install. Nhưng NRU Rate 88% vs 181% cho thấy user MOBA không retain hoặc không được track convert về NRU tốt như Game audience.
Across cả 2 channel (TikTok & Google), MOBA audience liên tục underperform so với Simulation/Game audience trên các chỉ số chất lượng quan trọng nhất: NRU Rate và pCPA. Mặc dù MOBA có thể cheap hơn về CPI trên Google, nhưng khả năng chuyển đổi sang New Registered User thấp hơn đáng kể — đây mới là metric quyết định hiệu quả UA cho Play Together.
| Tiêu chí đánh giá | MOBA (TikTok) | Simulation (TikTok) | MOBA (Google) | Game (Google) | Verdict |
|---|---|---|---|---|---|
| NRU Rate | 38% | 55% | 88% | 181% | MOBA thua |
| pCPA (Cost/NRU) | $0.41 | $0.23 | $0.06 | $0.04 | MOBA thua |
| pCPI | $0.154 | $0.127 | $0.043 | $0.056 | GG MOBA thắng CPI |
| CTR (TT only) | ~0.5% | ~0.7% | 3.68% | 3.14% | MOBA thua (TT) |
| Game Genre Fit | ❌ MOBA user thiên về competitive, hardcore — không align với casual/social của Play Together | ✅ Simulation/Game broader audience phù hợp hơn với genre casual | MOBA misfit | ||
Play Together là casual social simulation game — target audience lý tưởng là người chơi Simulation, Casual, và general Mobile Game. MOBA players (Mobile Legends, Arena of Valor) thường là hardcore/competitive gamers, có LTV và churn pattern hoàn toàn khác.
Chỉ nên test lại khi có creative concept mới thực sự phù hợp với casual audience, hoặc khi có data LTV đủ dài để kết luận về chất lượng user. Nếu không có 2 điều kiện này, nên chuyển toàn bộ budget MOBA sang Simulation (TikTok) và Game audience (Google).